Đam Mê Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng trao cho các nhân viên bán hàng, lãnh đạo kinh doanh, doanh nhân và nhà điều hành một hướng dẫn thực tế đến đáng kinh ngạc, giải thích rõ ràng lý do và bí quyết đằng sau hoạt động quan trọng nhất trong bán hàng và phát triển kinh doanh – tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
Dùng cuốn sách làm hướng dẫn, các nhân viên bán hàng có thể từ bỏ các chiến lược và cách tiếp cận không hiệu quả từng khiến cho họ nản lòng và thất bại, và học được một phương pháp giúp gia tăng doanh số bán hàng một cách bền vững. Bằng phương thức sáng tạo của mình, Jeb Blount sẽ hướng dẫn bạn tìm kiếm khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả, dành cho những con người trong đời thật, trong thế giới thật, với các khách hàng tiềm năng thực sự.
Hãy học cách giữ cho ống bán hàng luôn đầy ắp cơ hội lý tưởng và không còn mắc phải tình trạng sụt giảm doanh số bằng cách tận dụng phương pháp tìm kiếm khách hàng tiềm năng cân bằng, áp dụng xuyên suốt nhiều kênh khác nhau.
Nói Sao Cho Khách Hàng Thích - Bán Sao Cho Khách Hàng Mua: Bí Kíp Thành Công Trong Thị Trường Biến Động
Giới thiệu
Thị trường đầy biến động, cạnh tranh khốc liệt, khách hàng ngày càng khó tính - đó là thực trạng mà các chuyên viên bán hàng đang phải đối mặt. Áp lực doanh số, sự từ chối của khách hàng, và nguy cơ mất khách hàng khiến bạn cảm thấy nản lòng?
Nói Sao Cho Khách Hàng Thích - Bán Sao Cho Khách Hàng Mua của chuyên gia bán hàng Jeb Blount chính là giải pháp cho những thách thức này. Cuốn sách cung cấp một kế hoạch chi tiết, hiệu quả giúp bạn duy trì động lực, giữ chân khách hàng, và củng cố sự nghiệp trong bất kỳ thời điểm nào, dù là thị trường lên hay xuống.
Bí mật thành công
Jeb Blount chia sẻ 55 lời khuyên, kỹ thuật và chiến thuật dễ sử dụng đã được kiểm chứng qua thời gian, giúp bạn vượt trội so với đối thủ trong thời kỳ khủng hoảng:
1. Bí mật bán hàng hiệu quả trong thời kỳ khó khăn:
Khám phá những bí mật thực sự để tăng doanh thu khi thị trường đi xuống.
Nắm vững 7 bước trong quy trình tìm kiếm khách hàng tiềm năng hiệu quả.
2. Điều chỉnh thông điệp bán hàng cho phù hợp:
Học cách điều chỉnh thông điệp bán hàng phù hợp với tình hình thị trường hiện tại.
Biết cách truyền tải giá trị sản phẩm đến khách hàng một cách hiệu quả.
3. Ứng phó với sự từ chối và giữ chân khách hàng:
Nắm vững kỹ năng ứng phó với sự từ chối của khách hàng một cách chuyên nghiệp.
Biết cách giữ chân khách hàng, chống lại sự cạnh tranh khốc liệt.
Lợi ích của cuốn sách
Nói Sao Cho Khách Hàng Thích - Bán Sao Cho Khách Hàng Mua không chỉ cung cấp kiến thức mà còn truyền cảm hứng cho bạn vượt lên trên sự tiêu cực. Qua từng chương sách, bạn sẽ tìm thấy động lực, nguồn cảm hứng và sự tự tin để kiểm soát cuộc sống, sự nghiệp và thu nhập của mình.
Review nội dung
Cuốn sách này là một cẩm nang thực chiến vô cùng giá trị cho các chuyên viên bán hàng. Jeb Blount trình bày rõ ràng, dễ hiểu, kết hợp những ví dụ thực tế giúp bạn dễ dàng áp dụng vào công việc.
Điểm nổi bật của cuốn sách:
Nội dung thực tế, dễ áp dụng: Không chỉ cung cấp lý thuyết, Jeb Blount còn chia sẻ những kinh nghiệm thực tế, những bí mật thành công trong ngành bán hàng.
Hướng dẫn chi tiết từng bước: Cuốn sách đưa ra các bước cụ thể, dễ hiểu, giúp bạn xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả.
Đầy cảm hứng và động lực: Cuốn sách truyền tải thông điệp tích cực, giúp bạn tự tin vượt qua mọi thử thách.
Nếu bạn là:
Chuyên viên bán hàng mong muốn nâng cao kỹ năng và đạt hiệu quả cao hơn.
Người muốn khám phá bí mật thành công trong bán hàng.
Ai đó muốn vượt qua những khó khăn trong thị trường đầy biến động.
Thì Nói Sao Cho Khách Hàng Thích - Bán Sao Cho Khách Hàng Mua là một cuốn sách bạn không thể bỏ qua!
Trong bán hàng, có ít giải pháp phù hợp với mọi hoàn cảnh. Các thương vụ phức tạp khác với những thương vụ chỉ tiếp xúc một lần là chốt. Bán hàng doanh nghiệp không giống như bán hàng cá nhân. Mỗi khách hàng tiềm năng, cuộc thương thảo, địa bàn, công ty và sản phẩm đều có quy trình bán hàng khác nhau. Ít có gì trắng đen rõ ràng.
Dù vây, có một ngoại lệ, đó chính là sự phản đối. Sự phản đối mang tính bình đẳng. Mỗi chuyên gia bán hàng đều phải trải qua nhiều lời từ chối trước khi giành được lời chấp thuận.
Với bút pháp thẳng thắn, tác giả đi thẳng vào vấn đề và “vỗ mặt” bạn bằng sự thật lạnh lùng về những gì đang thật sự kiềm hãm bạn chốt được nhiều thương vụ và đạt được thu nhập trong mơ. Sau đó, cuốn sách lôi cuốn bạn bằng các ví dụ, câu chuyện và bài học về các mẫu hình tâm lý tác động mạnh đến con người, giúp vượt qua lời từ chối – ngay cả đối với những phản đối khó khăn nhất.
Trong quyển sách này, bạn sẽ không tìm thấy này những kỹ thuật cũ kỹ. Mà thay vào đó, bạn sẽ học được tâm lý học mới để vượt qua phản đối và các kỹ thuật phù hợp với khách hàng ngày nay, những người vốn có nhiều thông tin, có quyền kiểm soát và hoài nghi hơn.
Cuốn sách này sẽ đem đến cho bạn:
- Kỹ thuật vượt qua nỗi sợ hãi tự nhiên của con người về lời từ chối và trở nên miễn nhiễm với những lời từ chối
- Khoa học về sự phản kháng và lý do người mua hàng phản đối
- Tâm lý học giúp biến bạn thành một bậc thầy thuyết phục
- Cách tận dụng “1/4 giây diệu kỳ” để lập tức kiểm soát cảm xúc khi gặp phải những phản đối khó nhằn
- Cách vượt qua lời từ chối, tăng tốc cho đường ống bán hàng và rút ngắn quy trình bán hàng
- Quy trình năm bước để xoay chuyển các phản đối khi cam kết mua hàng và chốt hợp đồng
Qua mỗi chương sách, bạn sẽ ngày càng tự tin hơn để đối mặt và xử lý một cách hiệu quả bất kỳ phản đối nào trong bán hàng. Và, lúc này, bạn sẽ thành công vượt trội với thu nhập tăng vọt.
Kỹ Năng Bán Hàng Trực Tuyến
Cuốn sách cung cấp những cách thức biến các nền tảng giao tiếp trực tuyến trở thành những công cụ bán hàng vượt trội và hữu hiệu, có thể áp dụng cho tất cả các loại sản phẩm, bất kể độ phức tạp hoặc thời lượng chu kỳ bán hàng của bạn có kéo dài bao lâu, bất kể bạn đang bán hàng từ xa, thường xuyên gặp mặt khách hàng hay phải kết hợp cả hai. Bán hàng trực tuyến là nguồn tham khảo toàn diện và thực tế nhất từ trước đến nay, tập trung khai thác những kỹ năng bán hàng số và qua video.
Cuốn sách này sẽ giúp bạn:
Sử dụng hiệu quả hơn các công cụ giao tiếp trực tuyến để có thể kết nối, chinh phục và xây dựng những mối quan hệ dài lâu với người khác.
Tận dụng công nghệ, các công cụ số và những kênh giao tiếp trực tuyến để gia tăng số lượng mối quan hệ và thúc đẩy tốc độ xây dựng các mối quan hệ ấy.
Kết hợp nhiều kênh bán hàng trực tuyến và nhiều chiến thuật vào quá trình bán hàng của bạn nhằm tăng hiệu suất.
Sử dụng thuần thục những phương thức trực tuyến giúp bạn trở nên khác biệt với các đối thủ và chiếm được ưu thế cạnh tranh.
Giúp cho quá trình bán hàng trực tuyến trở nên gần gũi và chân thật hơn.
Đánh giá chung về cuốn sách
Thông tin/ Đánh giá về bản gốc: hiệu ứng truyền thông, tầm ảnh hưởng của cuốn sách, giá trị mang lại/ độ phù hợp độc giả Việt.
Cuốn sách mới ra trong thời điểm đại dịch Covid-19 khi việc bán hàng trực tuyến gia tăng đáng kể, cung cấp những kiến thức mới và cập nhật về bán hàng trực tuyến.
Trích đánh giá của chuyên gia, tổ chức uy tín về cuốn sách:
"Tôi hứa với bạn rằng Bán hàng trực tuyến là VÀNG. Một mỏ vàng mới. Mỏ vàng chưa được khai thác mà mọi tổ chức bán hàng và nhân viên bán hàng đang tìm kiếm để đạt được vị trí lãnh đạo và lợi thế cạnh tranh trong tâm trí, túi tiền và lòng trung thành của khách hàng."
― JEFFREY GITOMER, tác giả cuốn Bán hàng – không phải ai cũng biết
Giải thưởng đạt được; thứ hạng trên Amazon hoặc Goodread
Được đánh giá 4.6* (939 đánh giá) trên Amazon
Xếp hạng trên Amazon:
4 trong mục Business Sales (Sách)
9 trong mục Business Marketing
10 trong mục Telemarketing (Sách)
Về tác giả
Jeb Blount là tác giả của 13 cuốn sách và là nhà lãnh đạo đáng kính trong lĩnh vực bán hàng, lãnh đạo và nghiên cứu khách hàng.
Jeb Blount lãnh đạo tập đoàn Fortune trong 25 năm, với nhiều công ty lớn, vừa và nhỏ và các doanh nghiệp khởi nghiệp. Trang web của ông, SalesGravy.com, là trang web tiên phong trong lĩnh vực bán hàng và có lượt truy cập nhiều nhất trên thế giới.
Thông qua những chương trình tập huấn trên toàn cầu, Sales Gravy, Jeb Blount và đội ngũ huấn luyện của ông đã đưa ra lời khuyên cho những người “trên mọi người” trong những tổ chức danh giá nhất trên thế giới..
Tại Kho Sách, chúng tôi tạo ra một không gian dành riêng cho những đam mê đọc sách, từ những người đam mê văn học đến những người muốn khám phá thế giới qua trang sách.